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　　BF35導(dǎo)讀：筆者zui近走訪了甌北和上海的一些泵閥企業(yè)，普遍反映今年的生意沒有往年好。受歐債金融危機的影響，經(jīng)濟增長率由2010年的5.1%下降至2011年的3.8%，進而下降至2012年的3.3%。歐洲危機的爆發(fā)與惡化是zui近3年內(nèi)經(jīng)濟領(lǐng)域的zui重要事件，無論是發(fā)達經(jīng)濟體還是新興市場經(jīng)濟體在此期間內(nèi)均經(jīng)歷了經(jīng)濟增長的減速。2013年仍是世界經(jīng)濟增速黯淡的一年。閥門是工業(yè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的通用零部件，受宏觀經(jīng)濟的影響，2013年銷售削弱的態(tài)勢也在所難免。
　　
　　在閥門領(lǐng)域，上海五岳泵閥制造有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售安全閥、減壓閥的企業(yè)。該企業(yè)2013年在經(jīng)濟下滑的形式下，能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢，使得企業(yè)銷售額仍然保持了上年度的增長率，其中進口安全閥銷售所占比例較大。上海五岳擁有內(nèi)外貿(mào)兩個銷售部門，外貿(mào)部門主要是進口代理國外閥門產(chǎn)品在中國的銷售，比如德國雷日爾LESER安全閥CHINA-SAFETY-VALVES.COM、美國克羅斯比CROSBY安全閥等。
　　
　　閥門企業(yè)除了要密切關(guān)注市場動態(tài)，仍然要學(xué)會掌握營銷渠道。在市場經(jīng)濟逆勢的環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷模式很可能難已助效。要把自己的產(chǎn)品賣出去，也要把進口的產(chǎn)品引進來，實現(xiàn)雙向營銷。企業(yè)如能正確把握好互聯(lián)網(wǎng)這個營銷工具，相信在整體經(jīng)濟不是很樂觀的條件下，也能把肚子填飽，度過冬天。
　　
　　上海五岳泵閥制造有限公司在這方面的經(jīng)驗是值得借鑒的。該公司創(chuàng)建至今，一直注重互聯(lián)網(wǎng)營銷這個渠道。從公司橫向銷售來說，分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部；從公司縱向銷售來說，分為互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷。尤其要說的就是互聯(lián)網(wǎng)營銷，該公司組織了專門的營銷團隊，每三個月就組織一次網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，獲取的營銷方法和渠道。打破傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)B2B營銷模式，秉承“人無我有，人有我新”的營銷策略，始終能夠保持公司的安全閥產(chǎn)品在搜索引擎的首頁。目前，臨近年關(guān)，該公司的網(wǎng)絡(luò)訂單不斷，有增無減，十幾個大項目工程所簽訂的安全閥訂單已排至明年。