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直面低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)謀發(fā)展 普羅名特泵閥稱先鋒

2015年06月05日 17:18   泵閥商務(wù)網(wǎng)   瀏覽次數(shù):32707
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      【中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng) 關(guān)注人物】經(jīng)過多年的發(fā)展,閥門行業(yè)生產(chǎn)廠家迅速增加,閥門生產(chǎn)水平有了較大提高,閥門產(chǎn)量有了大幅度增加,閥門的主要產(chǎn)品基本上能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要,閥門市場(chǎng)的成套率、成套水平和成套能力都有較大提高,泵在中國(guó)是應(yīng)用很廣泛的通用機(jī)械產(chǎn)品,加上我國(guó)目前能源市場(chǎng)的擴(kuò)大,石油、化工、電力尤其是核電對(duì)閥門的需求量急劇增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)每年泵產(chǎn)品的產(chǎn)值在400億元以上,每年全國(guó)發(fā)電量的20%-25%要消耗在泵產(chǎn)品上,全國(guó)泵產(chǎn)品的制造廠家在6000家以上。

普羅名特貿(mào)易大連有限公司總經(jīng)理王鵬
 
        普羅名特貿(mào)易(大連)有限公司(ProMinentDosiertechnikGmbH)是一家在全球六大洲擁有55個(gè)子公司和60多個(gè)授權(quán)的當(dāng)?shù)卮砩痰钠髽I(yè)集團(tuán),公司總部設(shè)在德國(guó)的海德堡市。它的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)集中在:工業(yè)過程中各種化學(xué)藥品的精密計(jì)量、定量添加和實(shí)時(shí)控制;各種水處理成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和工程實(shí)施。普羅名特的業(yè)務(wù)是從研制、開發(fā)和生產(chǎn)電磁驅(qū)動(dòng)精密計(jì)量泵開始的。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,目前,普羅名特不僅成為是世界上大計(jì)量泵生產(chǎn)廠商之一,而且以七十多項(xiàng)技術(shù)著世界計(jì)量泵技術(shù)的新潮流。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,圍繞著計(jì)量泵技術(shù),普羅名特又在成套、特種、專用加藥系統(tǒng)以及相關(guān)的測(cè)量、控制裝置研發(fā)、生產(chǎn)制造領(lǐng)域開拓了新的增長(zhǎng)空間。

      不盲目追求發(fā)展速度以服務(wù)客戶為發(fā)展根本

      中國(guó)普羅名特從1994年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),每年的業(yè)務(wù)基本上保持在10%-20%的增長(zhǎng)速度,發(fā)展得比較穩(wěn)健。每個(gè)公司都非常重視自身的業(yè)務(wù)發(fā)展,普羅名特也一樣,但是相比之下,它更重視用戶的感受,關(guān)心產(chǎn)品給用戶能帶來哪些具體的利益,不盲目追求發(fā)展速度,以服務(wù)好客戶為發(fā)展的根本。

      普羅名特的產(chǎn)品質(zhì)量是有口皆碑的,客戶購(gòu)買產(chǎn)品以后就會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)。王總表示,“客戶使用產(chǎn)品3年、5年、8年以后,他就會(huì)真正意識(shí)到我們產(chǎn)品的質(zhì)量是過硬的,因?yàn)楹笃谑褂贸杀臼谴蟠蠼档偷?。我們?jiān)持建立屬于自己的售后服務(wù)力量,在大連我們有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),在大連以外我們有幾個(gè)駐外辦事處,目前每個(gè)辦事處,都配備一個(gè)售后服務(wù)人員,目的就是希望各個(gè)區(qū)域的售后服務(wù)能保持同步,讓客戶用的放心安心。”

      電磁計(jì)量泵電解食鹽水

      普羅名特公司已經(jīng)有些很新的產(chǎn)品了,有一款計(jì)量泵——電磁驅(qū)動(dòng)隔膜計(jì)量泵,它的流量范圍為0.74-75l/h,壓力16-2bar,可用在任何場(chǎng)合。該款計(jì)量泵即使在惡劣的運(yùn)行條件下,也能可靠地完成計(jì)量任務(wù)。由于提供的材質(zhì)范圍廣泛,該計(jì)量泵幾乎能適合所有的液體化學(xué)品。這款全球新產(chǎn)品的正式發(fā)布將在六月份德國(guó)法蘭克福舉行的展會(huì)上

      該公司還有一款比較好的設(shè)備是通過電解食鹽水產(chǎn)生消毒劑,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,技術(shù)上也很完善,方法簡(jiǎn)單、安全,又可節(jié)省成本。這個(gè)設(shè)備是非常有前途的,在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多應(yīng)用了,它大的好處就是可以大大降低用戶的使用成本。

      舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果一個(gè)5萬噸水廠,如果是使用次氯酸鈉消毒劑的話,一年購(gòu)買藥品的投入要80-100萬,如果用該款設(shè)備,藥劑電量等加起來成本只要3-4萬元。這其中的差價(jià)還是非常大的,它的優(yōu)勢(shì)也顯而易見。

      鎖定展會(huì)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

      普羅名特公司在近幾年也積極參加了很多大大小小的展會(huì),王總表示,通過展會(huì)企業(yè)可以密切聯(lián)系客戶,了解客戶的實(shí)際需求,這是公司非常關(guān)心和重視的。另一方面,在展會(huì)上也可以和同行之間相互交流學(xué)習(xí),雖然彼此可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但公司更看重的是大家如何取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同發(fā)展。而且通過展會(huì),也可以了解國(guó)內(nèi)的行業(yè)形勢(shì),這對(duì)于公司未來的決策也是非常重要的。

      在參加展會(huì)的同時(shí),普羅名特也會(huì)鎖定一些關(guān)鍵的行業(yè),環(huán)保水處理就是普羅名特關(guān)鍵的行業(yè)之一。通過參加水處理IEexpo這樣國(guó)內(nèi)好的展會(huì),提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大在泵閥行業(yè)的影響力。

      滿足客戶需求直面低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

      國(guó)內(nèi)很多新的投資項(xiàng)目往往采用的都是招投標(biāo)制度,而這種招投標(biāo)制度往往都是低價(jià)中標(biāo),這就意味著,產(chǎn)品想要進(jìn)入市場(chǎng),價(jià)格必須做到低,從某種程度上來說,這是合理的,但是從另一方面來說,很多企業(yè)真正的實(shí)力并不在于初次采購(gòu)的價(jià)格或銷售的價(jià)格,而在于為客戶節(jié)省后續(xù)的使用成本。普羅名特也在盡自己大努力去滿足目前國(guó)內(nèi)客戶的市場(chǎng)需求,力爭(zhēng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,盡量為客戶節(jié)省大的成本費(fèi)用。

      王總也希望未來國(guó)內(nèi)客戶能更多考慮到產(chǎn)品以后的運(yùn)行成本,而不僅僅考慮次的首續(xù)設(shè)備采購(gòu)價(jià)格。面對(duì)同行之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),這對(duì)于普羅名特來說確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn),但同時(shí)也提供了一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái)。對(duì)此現(xiàn)象,王總說:“我們會(huì)直面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),并且也會(huì)關(guān)注客戶的具體應(yīng)用,切切實(shí)實(shí)給他們帶去一些實(shí)際的利益。”

      隨著行業(yè)的快速發(fā)展,不難發(fā)現(xiàn),每個(gè)行業(yè)每個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候就不得不面對(duì)同行之間的價(jià)格戰(zhàn),這是企業(yè)不愿意卻不得不面對(duì)的事情。我們提倡良性競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)檫@樣不僅可以促使行業(yè)的不斷發(fā)展,同時(shí)也能促進(jìn)企業(yè)不斷的發(fā)展,我們也希望普羅名特在未來的發(fā)展中,能憑借自己的實(shí)力不斷擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)上的影響力,發(fā)揮自己的余熱,可以在中國(guó)覆蓋更大的一個(gè)市場(chǎng)。

      

(來源:中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng))


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