建議將解決貿(mào)易糾紛的地點選在中國、仲裁方與仲裁人員組成以及仲裁方式所適用法律分別選為中國的有關(guān)組織與中國有關(guān)的法律;萬不得以時，貿(mào)易雙方就以后可能存在貿(mào)易糾紛而進行的貿(mào)易糾紛解決途徑或仲裁方式所適用法律進行談判時。閥門才選擇利益獨立的第三國或法律進行。

一、陶瓷閥門市場的現(xiàn)在與未來、閥門廠家陶瓷閥門貿(mào)易的現(xiàn)狀與未來

小到納米級別的陶瓷閥門、大到上百噸的工業(yè)用閥，陶瓷閥門做為一種生產(chǎn)與生活物質(zhì)設(shè)備廣泛的被應(yīng)用在國民經(jīng)濟、國防與民眾生活的各個方面。無不顯示陶瓷閥門的重要性與不可替代性。

必需用化的眼光去看待每一個問題。*的陶瓷閥門總使用量的年累計已經(jīng)達到11000億美圓以上了每年的陶瓷閥門產(chǎn)品新老更換的市場需求總量已經(jīng)達到500億美圓以上，經(jīng)濟化的今天。遠遠的超越了*新工程建設(shè)對陶瓷閥門的市場需求總量300億美圓。另外，*的陶瓷閥門庫存與半成品總量在700億美圓左右，閥門公司現(xiàn)年生產(chǎn)總量在570億美圓左右。

可知陶瓷閥門的需求量、生產(chǎn)量與庫存量是非常龐大而又驚人的;而且隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展與速度的加快、隨著經(jīng)濟一體化進程的加快、隨著陶瓷閥門市場需求信息的傳送速度的加快與市場需求信息的對稱化加快，由以上數(shù)據(jù)。一定會隨同著陶瓷閥門市場的需求量逐年遞增、與陶瓷閥門生產(chǎn)能力與總量的擴大與攀升;閥門同時會隨同著*陶瓷閥門庫存與半成品總量的減少。

陶瓷閥門市場需求總量肯定同樣以閥門一定比例系數(shù)的增長速度在增長。世界經(jīng)濟每年以3%速度在增長、個別地區(qū)逾越兩位數(shù)的速度在增長。

經(jīng)濟越來越一氣動球閥體化的今天，同樣。陶瓷閥門市場的貿(mào)易與交易更是敏感的的發(fā)展與推動著世界經(jīng)濟的發(fā)展與格局的改變與轉(zhuǎn)換著。陶瓷閥門的貿(mào)易目前很大程度的局限與依賴在歐美洲發(fā)達國家的流體技術(shù)、工程咨詢與服務(wù)、陶瓷閥門品牌的跨國企業(yè)與集團手中，而且隨著世界經(jīng)濟一體化的加快氣動球閥、與歐美洲發(fā)達國家的流體技術(shù)、工程咨詢與服務(wù)、陶瓷閥門品牌的跨國企業(yè)與集團對世界其它地區(qū)的陶瓷閥門市場的開發(fā)與推廣力度的加快與加大，陶瓷閥門的市場需求與分配、以及陶瓷閥門產(chǎn)品的貿(mào)易，有向被歐美洲發(fā)達國家的流體技術(shù)、工程咨詢與服務(wù)、陶瓷閥門品牌的跨國企業(yè)與集團凝聚與壟斷的局面與格局的形成。

二、中國陶瓷閥門企業(yè)發(fā)展貿(mào)易的必要準備

肯定隨同著資本的大轉(zhuǎn)移，經(jīng)濟越來越一體化。特別是資本中的勞動力利息含量密集型的與裝備設(shè)備生產(chǎn)的資本的大轉(zhuǎn)移。

特別是中國與印度這兩種不同社會制度與體制的兩個國家的國民經(jīng)濟氣動球閥在飛速發(fā)展與增長，亞洲的經(jīng)濟在飛速的發(fā)展。資本的大轉(zhuǎn)移的*地區(qū)就是亞洲的中國與印度。

做為西方資本主義世界在中國家門口的模板工程與對比工程的印度，然而。印度的陶瓷閥門年生產(chǎn)能力與總量、以及陶瓷閥門產(chǎn)品的入口與陶瓷閥門民族品牌的建設(shè)與數(shù)量，已經(jīng)遠遠在中國之上了;而2006年中國的陶瓷閥門入口總量還不到12億美圓。

資本大轉(zhuǎn)移中的陶瓷閥門裝備設(shè)備生產(chǎn)的資本大轉(zhuǎn)移，隨著中國大陸改革開放的深入與發(fā)展、隨著中國大陸國民經(jīng)濟的快速發(fā)展、隨著中國大陸陶瓷閥門市場與生產(chǎn)能力的形成、與陶瓷閥門行業(yè)合格勞動力數(shù)量的規(guī)模初具形成。才剛來到中國。而2006年中國的陶瓷閥門入口總量還不到20億美圓，這離中國要成為氣動球閥“世界陶瓷閥門生產(chǎn)工廠”與“裝備設(shè)備大國”地位、離應(yīng)有的陶瓷閥門入口正常水平170億美圓，不及濫觴之水。

持不太樂觀的態(tài)度，面對大多數(shù)中國陶瓷閥門企業(yè)要發(fā)展貿(mào)易。因為中國陶瓷閥門企業(yè)發(fā)展貿(mào)易還需要很多必要的準備。

總結(jié)與歸納中國陶瓷閥門企業(yè)發(fā)展貿(mào)易的必要準備中zui主要的幾點分別是氣動球閥

以及必要認證與證書的取得。1.對國外陶瓷閥門規(guī)范的理解與把握。

2.國內(nèi)陶瓷閥門企業(yè)自身生產(chǎn)要素的滿足與建立、開展與維系。

3.國內(nèi)陶瓷閥門行業(yè)貿(mào)易從業(yè)人員的幼稚與規(guī)模的形成。

4.國內(nèi)陶瓷閥門企業(yè)對貿(mào)易方式的掌握與對法的理解。

以上幾點的具體分析在下面章節(jié)中得到解讀。氣動蝶閥

三、中國陶瓷閥門企業(yè)發(fā)展貿(mào)易過程中的注意事項

讓我總結(jié)與回顧的實在太多了從行業(yè)宏觀的角度看，中國陶瓷閥門企業(yè)發(fā)展貿(mào)易的過程時間大約已經(jīng)有20來年了這大約20來年的時間里。有兩點需要著重指出一下;從企業(yè)微觀的角度看，同樣有七點需要著重指出：

從行業(yè)宏觀的角度看：

1.盲目投放廣告、盲目相信媒體所宣傳的效果氣動蝶閥

從一開始就沒有一套經(jīng)過科學、嚴謹論證過的媒體投放與廣告宣傳方案，很多中國陶瓷閥門企業(yè)發(fā)展貿(mào)易時。再加上沒有哪個同行的普遍勝利的媒體投放與廣告宣傳方案可以借鑒、與媒體廣告推廣公司業(yè)務(wù)人員的隔三差五的引誘與講解，很多陶瓷閥門企業(yè)從一開始就投入了巨資在不同媒體上的廣告宣傳與推廣。

幾乎所有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己投入的資金其實就是媒體公司的原始資本的積累。這就難怪細心的陶瓷閥門從業(yè)人員會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾家的陶瓷閥門貿(mào)易勝利的企業(yè)，但是隨著資金的投氣動蝶閥入與媒體廣告宣傳與推廣的服務(wù)期的來臨。普遍認為有價值的媒體上找不到影兒。為什么?因為他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個虛假與泡沫。

對短期內(nèi)的收益值期望過高2.對發(fā)展貿(mào)易的困難認識缺乏。

就認為發(fā)展貿(mào)易很容易的普遍勝利的利潤很高的投資收益率很高的收益很快的而忽氣動蝶閥視了企業(yè)發(fā)展貿(mào)易時自身的建設(shè)與配套服務(wù)的形成，很多陶瓷閥門企業(yè)發(fā)展貿(mào)易時。導致失去了應(yīng)有的市場理智”與“耐心”貿(mào)易負責人短期內(nèi)走馬觀花般的更換、企業(yè)層對發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)忽冷忽熱、斷斷續(xù)續(xù)，有的企業(yè)幾年下來zui后悄無聲響的放棄了貿(mào)易業(yè)務(wù)的努力。

從企業(yè)微觀的角度看：

貿(mào)易具體操作過程中的幾點注意事項與建議企業(yè)發(fā)展貿(mào)易時。

1.詢盤與回盤過程中的幾點注氣動蝶閥意事項與建議

一定要注意詢盤中的對產(chǎn)品的技術(shù)具體要求與貨物交付條款、以及其他商業(yè)條款。貿(mào)易中進入準貿(mào)易的實質(zhì)性的*步就是準客戶的詢盤與企業(yè)方的回盤。收到準客戶的詢盤后。

詢盤中對產(chǎn)品的技術(shù)具體要求包括產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、特殊工藝的處置與要求等內(nèi)容;詢盤中的貨物交付條款包括貨物的交付條件、交付方式、交付地點、交付時間、付款方式與條件等;詢盤中的其他商業(yè)條款包括產(chǎn)品貨物的質(zhì)量保證期、產(chǎn)品責任承當、經(jīng)濟貿(mào)易糾紛的解決途徑與方式等。

即使準客戶在詢盤的內(nèi)容中沒有指明或提出，以上準客戶的詢盤內(nèi)容都要認真解讀氣動調(diào)節(jié)閥與理解。企業(yè)方在回盤的內(nèi)容中一定要指明與指出，因為這不但關(guān)系到貿(mào)易的勝利與順利與否，而且直接關(guān)系到利息核算與貿(mào)易糾紛的發(fā)生。

2.技術(shù)規(guī)范確認過程中的幾點注意事項與建議

準客戶會對企業(yè)方的回盤內(nèi)容請企業(yè)回盤方進行再次確認、或?qū)ζ髽I(yè)方的回盤內(nèi)容進行更改而請企業(yè)回盤方進行再次確認、特別是產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范的再次確認。這是做為企業(yè)回盤方的操作人員當遇到特殊工藝、資料處置、要求規(guī)范時，當準客戶對企業(yè)方的回盤有興趣或有交易之意時。一定要一一核對與校驗、或當尋求企業(yè)技術(shù)部的必要的協(xié)助與支持。

要做到出技術(shù)圖紙進行產(chǎn)品氣動調(diào)節(jié)閥技術(shù)細節(jié)的確認與澄清;做到有根有據(jù)、雙方對產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)的明了與*，企業(yè)回盤方對于產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范中需要雙方廓清與確認的技術(shù)細節(jié)、或當準客戶有對技術(shù)細節(jié)確認的要求時。為形成訂單做好準備。

3.商業(yè)條款談判過程中的幾點注意事項與建議

下面幾點都會講到這里只講對產(chǎn)品的責任承擔事項與對陌生或生疏的商業(yè)條款的處置。形成訂單以前的貿(mào)易雙方需要確定的商業(yè)條款有很多。

有質(zhì)量保證期限、質(zhì)量事故的責任歸屬分擔與處理等。氣動調(diào)節(jié)閥對于質(zhì)量事故的責任歸屬分擔與處理，產(chǎn)品的責任承擔事項包括很多。形成訂單以前的商業(yè)條款談判中的企業(yè)回盤方一定要熟悉與理解法知識，很多商業(yè)條款都是zui終用戶對直接賣產(chǎn)品給用戶的中間商的要求，企業(yè)回盤方是無須承擔責任的而不要這些商業(yè)條款承擔下來。

一定要把握好;如果企業(yè)回盤方在訂單執(zhí)行期間是很難做到或現(xiàn)實是很難執(zhí)行的執(zhí)行過程中無法得到有效協(xié)助的這些商業(yè)條款都不要接受、或不要在訂單要求中出現(xiàn)。對陌生或生疏的商業(yè)條款的處置。

4.付款條件確認過程中的幾點注意事項與建議

付款條件對企業(yè)回盤方的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品貨物的入口平安與收匯安全。氣動調(diào)節(jié)閥貿(mào)易雙方需要確定的商業(yè)條款中的付款條件猶為重要。

表示在產(chǎn)品貨物的入口平安上，付款條件對企業(yè)回盤方的好壞。就是企業(yè)回盤方按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物，予貿(mào)易中的另一方就是否按訂單要求進行貿(mào)易的可能性。如果企業(yè)回盤方掌握不好這一點，按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物有積壓做庫存的可能性很大。

表示在產(chǎn)品貨物的收匯平安上，付款條件對企業(yè)回盤方的好壞。就是企業(yè)回盤方按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物入口后，予貿(mào)易中的另一方就是否按訂單要求進行貿(mào)易與付款的可能性。如果企業(yè)回盤方掌握不好這一點，按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物入口后有收匯不及時、無法收匯的可能性很大。

5.產(chǎn)品交付與交貨過程中的幾點注意事項與建議

對于大宗貨物、或訂單產(chǎn)品價值大和數(shù)量體積多的貨物，貿(mào)易雙方就產(chǎn)品交付與交貨過程進行談判時、或已經(jīng)執(zhí)行訂單合同與產(chǎn)品生產(chǎn)完成的產(chǎn)品交付前?？梢詫嵭?ldquo;分批交付、分批收匯，逐批交付、逐批收匯”產(chǎn)品交付與收匯方式。這樣可以很有效的規(guī)避貿(mào)易風險、提高收匯的平安性。

6.質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責任糾紛確認過程中的幾點注意事項與建議氣動調(diào)節(jié)閥

一定要按實際產(chǎn)品設(shè)計的使用年限與正確的質(zhì)量事故的責任歸屬分擔與處理進行。貿(mào)易雙方就產(chǎn)品質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責任糾紛進行談判時。

視實際產(chǎn)品設(shè)計的對質(zhì)量保證期限的要求進行。一般為實際交付裝置使用的12個月內(nèi)、或提單日期后的18個月內(nèi)，實際產(chǎn)品設(shè)計的使用年限。二者取其短。

就是很多商業(yè)條款都是zui終用戶對直接賣產(chǎn)品給用戶的中間商氣動調(diào)節(jié)閥的要求、而企業(yè)回盤方是無須承擔責任的所以在貿(mào)易雙方就產(chǎn)品質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責任糾紛進行談判時，正確的質(zhì)量事故的責任歸屬分擔與處理。就不要這些商業(yè)條款承擔下來。

7.貿(mào)易糾紛的解決途徑或仲裁方式所適用法律確認過程中的幾點注意事項與建議