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DESW德?tīng)査雇y門(mén)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
點(diǎn)擊次數(shù)：1055 發(fā)布時(shí)間：2012-8-31
DESW德?tīng)査雇y門(mén)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
一、優(yōu)勢(shì)：1.DESW閥門(mén)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有一定的業(yè)績(jī)和客戶(hù)群，對(duì)下一步營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售起到很強(qiáng)的支撐作用
2.公司在國(guó)內(nèi)有工廠，形成設(shè)計(jì)生產(chǎn)和加工能力，產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)有一定的水平。
3.公司以前形成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司的產(chǎn)品推廣形成很大的帶動(dòng)作用。
4．產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)如火電力、水處理、空分解及煤化工和以前公司客戶(hù)高度重合。
5.公司的銷(xiāo)售人員有對(duì)火電力、水處理、空分解客戶(hù)形成很強(qiáng)的銷(xiāo)售關(guān)系。
二、劣勢(shì)：1.公司的品牌度還不高，市場(chǎng)認(rèn)知度還比較低，當(dāng)然，這是所有新品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都存在的現(xiàn)象。
2.公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不是很多，沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)形成影響力。
3.公司銷(xiāo)售人員對(duì)閥門(mén)市場(chǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售能力有待提高。
三、機(jī)會(huì)：市場(chǎng)環(huán)境比較廣闊，中國(guó)正處于快速工業(yè)化階段，石化行業(yè)、電力部門(mén)、冶金部門(mén)、化工行業(yè)等行業(yè)項(xiàng)目較多。另外由于石油資源比較緊缺，煤化工項(xiàng)目比較多。這些產(chǎn)業(yè)背景都推動(dòng)對(duì)高性能蝶閥的需求。
行業(yè)內(nèi)還處于*競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，還沒(méi)有一家廠家形成壟斷優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品度和市場(chǎng)影響力還不是很強(qiáng)。對(duì)于新進(jìn)入者機(jī)會(huì)比較大。
四、威脅：國(guó)內(nèi)廠家進(jìn)入的比較多，有的公司是集團(tuán)公司形式，公司實(shí)力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都比較強(qiáng)。有的國(guó)內(nèi)公司做的比較早，在市場(chǎng)上已形成一定的影響力。
國(guó)外品牌有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)。其他代理商采取貼牌方式進(jìn)行銷(xiāo)售，使市場(chǎng)環(huán)境更加混亂。
一、優(yōu)勢(shì)：1.DESW閥門(mén)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有一定的業(yè)績(jī)和客戶(hù)群，對(duì)下一步營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售起到很強(qiáng)的支撐作用
2.公司在國(guó)內(nèi)有工廠，形成設(shè)計(jì)生產(chǎn)和加工能力，產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)有一定的水平。
3.公司以前形成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司的產(chǎn)品推廣形成很大的帶動(dòng)作用。
4．產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)如火電力、水處理、空分解及煤化工和以前公司客戶(hù)高度重合。
5.公司的銷(xiāo)售人員有對(duì)火電力、水處理、空分解客戶(hù)形成很強(qiáng)的銷(xiāo)售關(guān)系。
二、劣勢(shì)：1.公司的品牌度還不高，市場(chǎng)認(rèn)知度還比較低，當(dāng)然，這是所有新品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都存在的現(xiàn)象。
2.公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不是很多，沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)形成影響力。
3.公司銷(xiāo)售人員對(duì)閥門(mén)市場(chǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售能力有待提高。
三、機(jī)會(huì)：市場(chǎng)環(huán)境比較廣闊，中國(guó)正處于快速工業(yè)化階段，石化行業(yè)、電力部門(mén)、冶金部門(mén)、化工行業(yè)等行業(yè)項(xiàng)目較多。另外由于石油資源比較緊缺，煤化工項(xiàng)目比較多。這些產(chǎn)業(yè)背景都推動(dòng)對(duì)高性能蝶閥的需求。
行業(yè)內(nèi)還處于*競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，還沒(méi)有一家廠家形成壟斷優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品度和市場(chǎng)影響力還不是很強(qiáng)。對(duì)于新進(jìn)入者機(jī)會(huì)比較大。
四、威脅：國(guó)內(nèi)廠家進(jìn)入的比較多，有的公司是集團(tuán)公司形式，公司實(shí)力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都比較強(qiáng)。有的國(guó)內(nèi)公司做的比較早，在市場(chǎng)上已形成一定的影響力。
國(guó)外品牌有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)。其他代理商采取貼牌方式進(jìn)行銷(xiāo)售，使市場(chǎng)環(huán)境更加混亂。